Erfolg als Fotograf – Wie man sein Können optimal präsentiert

Um was es inhaltlich geht in 5 Sätzen:
Einfach nur gute Fotos anzubieten, reicht heute nicht mehr aus, um als Fotograf erfolgreich zu arbeiten. Man muss für die potenziellen Kunden auffindbar sein und über die fotografische Leistung hinaus Vertrauen in sein Können vermitteln. Dabei spielen neben der Honorarkalkulation und der Mappenzusammenstellung auch das eigene Auftreten sowie die generelle Kundenkommunikation eine wichtige Rolle. Vor allem Berufsanfänger und Quereinsteiger werden von den handfesten Tipps und Praxisschilderungen profitieren. Das Buch leitet an, sich ein Profil zu erarbeiten, sich auch in schwierigen Situationen souverän zu verhalten und ohne peinliche “Verkaufe” sein Können ins rechte Licht zu rücken.

Das Buch gliedert sich in 8 Kapitel:
Planung – Gut vorbereitet starten schildert Wege in die Berufsfotografie und erklärt erstmals, welche Bedeutung der formellen Ausbildung zukommt und wodurch sich der autodidaktische Zugang grundsätzlich unterscheidet. Es geht der Frage nach, wann der Punkt erreicht ist, selbstständig zu werden, wie man die ersten Kunden bekommt und vor allem: Wie man auf die Honorarfrage antwortet.

Perspektiven – Fotos machen und anbieten erläutert unter anderem, wer die Bildeinkäufer sind, was ein Kostenvoranschlag enthalten sollte oder enthalten kann, die 2-Mappen-Strategie und wo das Selbstmarketing anfängt.

Profil – So fokussieren Sie sich befasst sich mit Marken und was Fotografen daraus für sich ableiten können; übt, sich vorzustellen; erläutert die fotografischen Bereiche und leitet dazu an, sich selbst ein klares Profil zu erarbeiten.

In Präsenz – So werden Sie sichtbar geht es darum, mittels einer klug angelegten Webpräsenz Kunden anzuziehen, die man andernfalls mühsam akquirieren müsste.

Prägnanz – So machen Sie Eindruck zeigt auf, welche Geschäftsausstattung sinnvoll ist, auf welche Details zu achten ist, wie man seinen Schriftverkehr, Telefonate und die Kundenpflege generell optimiert.

Promotion – Sich ins Gespräch bringen ist das Kapitel, dass sich mit dem klassischen Marketing wie der Auftragsakquise befasst. Hier steht auch, wie man Portfolioreviews optimal für sich nutzt und wie man PR in eigener Sache betreibt.

Postskript – Ganbatte kudasai beleuchtet zum Schluss die Frage, ob alles einfacher wäre, wenn man eine Repräsentanz hätte, wie man mit Absagen umgeht und wie auch kleine Schritte zum Erfolg führen.

Paragrafen – Hinweise von Rechtsanwalt Tim Hoesmann geben Sicherheit in Zweifelsfällen wie der zu berechnenden Umsatzsteuer, den Grenzen der Eigenwerbung, dem wichtigen Urheber- und Lizenzrecht.